一次次递增的满就减见证一个个销售神话
只发生一次的事情等于没有发生。对于杭州这座曾5次拿下“中国大陆最佳商业城市”的城市来说,这里的商业景观从来不乏奇迹。
今年感恩节,中都百货在杭抛出了流行服饰“满400元减350元”,此时距离今年10月由解百店庆创下的“满400元减330元”新低还不到1个月;刚过去的圣诞节,各大商场的促销力度集体探底2折。消费达人们在“折扣空前绝后”的广告前,早已屏不牢、坐不稳。
满城皆为血拼狂,当然不止在杭州。但不论是国外的大都市,还是北京、上海等国内一线城市,杭州的血拼季绝对是最长、最频繁的。相比欧洲一年仅夏季、圣诞两次大型促销,北京、上海两大城市一年中仅夏季、店庆、年终这两到三次的诱人折扣,杭城商场一年到头掀起的血拼潮不下20场。不算元旦、五一、十一、圣诞这些节日,仅今年10月30日后的一个月内,杭城商界就经历了由解百周年庆、百大周年庆、中都百货开张和银泰庆春店开业带来的四波高潮。我们粗略统计了一下发现,擅长造节促销的杭州大商场,几乎每6天就会掀起一波血拼潮。
今年11月14日,银泰百货武林店11周年庆提前两天拉开大幕。16小时、7.3万笔消费、20万件商品、36万人次的客流……这一切最终促就的是单店单日1.2亿元销售额的神话。从2006年店庆当日销售7323万元,到2007年店庆当日销售8753万元,再到去年店庆当日销售9902万元,再到今年店庆当日的1.2亿元——这个在国内诸多百货业老总眼里纯属天方夜谭的奇迹,一次次被银泰武林店刷新。
尽管1.2亿元这个数字并未打破去年12月31日由上海第一八佰伴连续营业18小时创下的全国单店单日2.58亿元的销售之最,但对照去年年底上海常住人口1888.46万、杭州常住人口796.6万的城市规模,井喷的购买力已然为上述这一个个奇迹做出了最好的注解。
血拼能否淘出真实惠 理性的同时也讲技巧
在这一轮轮的商战促销中,受益最大的到底是不是消费者?血拼一族究竟有没有从中淘到实惠?
在银行工作的周小姐,12月25日在银泰西湖店Fornarina专柜购买了一件原价1090元黑色长袖T恤。这个平素不参加满就减的品牌,这天的促销力度为“满400元减160元”。如果仅购买这一件衣服,周小姐需支付770元,相当于7折。她随即联络女友,后者赶来买了一件原价2799元的暇步士男式夹克,两人又买了一双128元的RIME连裤袜,3件商品凑到了4017元,参加了“满400元减160元”的活动,最终实付2417元,即享受了近6折优惠(详见附表)。
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