低均价背后的秘密

　　只要稍加留心就能发现，不少开发商只是在首次开盘时宣布价格，而到了后面加推时，对价格这一重要信息却很少提及。一位开发商私下表示，由于之前促销时通常会积累下不少没买到房子的客户，靠着这股人气优势，后面的房源通常能消化掉大部分。

　　一些有大量续推房源的开发商，则在为如何保持住低价的说法而大伤脑筋。坊间传言，一热销楼盘一期的价格非常诱人，不少人都冲着这个价格而来，不过续推房源的价格明显比之前要高出不少，“直接说续推房源的均价肯定没有优势，只能把这一期要开盘的价格和前面的均价做成一个整体均价，这样看起来才会比较给力。”

　　而一家打折楼盘的内部人员则告诉记者，公司为了将整体均价拉低，通常会把好的和差的房源的价格距离拉开，“比如说，边套比中间套贵1000~1500元/平方米，东边套比西边套贵500~800元/平方米。”除此之外，一般都是将位置好的房源和位置差的房源搭配着一起开盘，开盘价格就会被整体拉低，而实际上，景观好的房源和景观差的房源，最多可以达到1500元/平方米的差距。

　　价格微涨，热销度在减退

　　当低价只是开发商的营销手段时，这些楼盘续推房源的预定和成交量也大不如前，后续明显乏力。

　　热度最高的城东新城板块滨江金色黎明，前两次开盘时次次热销，到最后一批开盘时，不少购房者却表示，因为价格已超出预期，是否下单要仔细考虑。据透明售房网显示，金色黎明前两次的销售率分别为88%和81%，而4月16日开盘的这一批，目前的销售率尚未到7成。

　　除了城东新城，位于九堡的德信泊林印象也相似。2月份，泊林印象以均价14800元/平方米的价格推出180套房源，透明售房网显示的销售率为66%。而到了3月份，该盘再次推盘，而价格也较之前上涨了约11%，截至目前，销售率并不高。

　　一位业内人士表示，去年底和今年初的这波价格战，确实是比较实惠的，当时只要将降价消息通过媒体传出去后，售楼处总是会被围得满满当当。“当时的蓄客量比推盘量要多上几倍，一方面是由于价格的确划算，另一方面则是因为许多刚需之前一直被压抑着，猛然间得到了释放。”

　　而如今，降价的楼盘越来越多，摊薄了不少购买力，另外，热销盘价格又小幅微涨，意向客户只得把目光转向价格更加实惠的楼盘。

　　记者手记

　　别让“涨价”毁了“放量”

　　4月份的成交量又一次站在了4000套以上。数据显示，4月杭州主城区商品房共成交4196套，同比去年4月增207%，日均成交140套。销量不错，只是和3月份的相比，成交量微跌了3%。

　　一份网络调查显示，针对“目前是否为最好的购房时机”的问题中，选择“观望”比例的占明显优势。而在“认为房价还高吗”的问题中，102名参与网友选择“是”的比例高达85.29%。在“你觉得房价会继续降”这一问中，77.78%的网友持肯定态度。

　　开发商不再愿意以更低的价格出货，而购房者却偏偏认为，楼市已经进入了下行通道，这3%的微跌，应该也能说明一些问题。

　　应该清醒的是，这一波的成交放量，除了开发商的确在价格上做出了让步之外，购房者突然间被释放的购买力也起到了相当一部分的作用，但随着调控持续，价格战的铺开，购房者的心态也将会日渐从容。如果这时候价格再涨了上去，估计这来之不易的成交量也会逊色不少。

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