本周一，杭州价格网上出现滨江·凯旋门项目的价格公示，根据这批即将开盘的房源公示价格来算，这230多套房源的均价约35800元/平方米。原本单价想卖4万多的凯旋门，最终定价在3.58万固然是个新闻，但更引人关注的是：据说房源相当俏。据知情人士透露，凯旋门开盘留给“预约客户”的时间相当紧张：“即使是关系户也只给保留3小时房源，3小时内不付定金，预约房源就重新进入销售，预登记客户实在太多了，根本照顾不过来。”

　　总价500万以上的房子竟然热销，开盘有点“走过场”

　　昨天，凯旋门正式开盘，从早上7点多就陆续有购房者赶到现场，直到中午11点多，还有很多已经付了定金的购房者迟迟不愿离开。

　　“已经挑了一套，定金也付了，但想等等有没有好房源退出来。”记者在销售部门口碰上了手里拿着新鲜出炉的意向合同的吴先生，他说自己“只抢到10楼以下的户型，想要更好一点的楼层”。正说着，突然有人说了句“有套20楼的(房源)退出来了”，吴先生话没说完，急急忙忙地跑回去找销售员。

　　临近中午，销售部门里门外仍站满了购房者，还有购房者一边接手机“来了来了，房子要的，一定要给我留着”，一边努力挤进人群。截至当天晚上6点，据凯旋门项目相关负责人介绍，全部235套房源已经预定超过90%。

　　这似乎不是个例。贵为地王之一的新华园前段时间首次开盘，推6号楼共74套可售房源，价格36700~45300元/平方米，当天销售部对外宣布已去化85%。“幸好我到得早，有人上午11点左右到已经挑不到好的楼层了。”已经下单的项先生说，其实现场也不觉得有很多人，因为“早就有比较明确的意向了，开盘不过是走个过场”。

　　开盘一天之后有网友在杭州口水楼市论坛上贴出了新华园6号楼的销控表，并感慨说，“七八百万(元)的房子，一次性付款的还是不少”，“杭州人真有钱”。

　　高端客户，纷纷突破限购门槛

　　传说中卖得很火的新华园开盘已超过两周，但它在杭州透明售房网上显示的实际成交记录为15套。难道开盘的热销只是“虚火旺”？

　　“实际成交肯定不止15套，但现在各种查档、手续确实比以前慢了，快的也要将近一个月，慢的要近两个月，一个月后再看新华园的成交量才会比较准确。”一位知情人士如此说。

　　有人猜测，高端楼盘签约慢是因为购房资格“难搞”。“资格不难搞，办法总是比困难多。”一位开发商说了这么句意味深长的话。

　　从记者侧面了解到的情况看，高端楼盘的意向客户中真正想尽办法却因为“资格”问题不能买房的比例不到10%。“你没听说一句话吗？房价越高，离婚率越高！”某楼盘营销负责人私下说，在他们的成交客户中为购房资格而“假离婚”的客户不是一个两个，“现在绕开‘限购限贷’基本上就三个办法，一是以满18周岁的孩子名义买房；二是以父母名义买房，以关联还款人的方式共同还贷；三是假离婚。没有其他更好的办法了，就算有，风险也太大了。”

　　而对于限贷，“事实上，各家银行对已达退休年龄的借款人的规定是不一样的，严格一点的超过60周岁就不能贷款了，宽松一点的规定75岁以下都可以贷款，有的银行对年龄规定特别严格，有的银行对收入规定特别严格，多找几家总能有办法的。”一开发商说。

　　地段、价格、品牌仍是三大热销要素

　　并不是所有的高端楼盘都好卖，也有楼盘一点都没沾到光。某高端楼盘近期刚在杭州价格网上公示了重新调整后的价格，从调价公示至今已近一个月，但它在杭州透明售房网上仍无新成交记录。

　　什么样的高端楼盘才好卖呢？“地段好，比如我们，比如新华园，都是成熟地段，又是学区房，再加品牌公司。”凯旋门项目相关负责人直言，已预订的客户中大部分是现在住在南肖埠周边的居民，以及周边企业的员工，“区域特征相当明显。”

　　与地段同样重要的是价格。相比武林核心区域的其他精装修项目，新华园这次推出了毛坯大户型房源，一定程度上降低了总价门槛，另一方面也给了业主更大的自主空间。“价格还是能接受的，虽然是毛坯，不过总价低了不少。”项先生说，他原本的总价预算是600万元，也看了很多楼盘，包括近期在售的几个热门楼盘，新华园是其中综合分最高的，“而且还是学区房。”