医药代表自曝行业内幕 再有钱医生面前还是狗 |
hzlo.com 发布:2009-11-26 来自:中新网 浏览:次 |
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一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露,由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业,抑郁症已经成了她和许多同事的通病。“医药代表再有钱,在医生面前还是像条狗一样。”她觉得这种行业特征使从业人员陷入了一种极度的自卑和自傲。
“带金销售”的医药代表
据这位医药代表透露,在医药界,带金销售已是公开的秘密,也就是说医生在开处方药时基本都会从药品生产厂家得到好处,一般在10%左右,多开多得,而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。
据她透露,在医药代表界也是分三六九等,最高级的一般是大区经理,大区经理下面是地区经理,地区经理下面就是和医生直接打交道的业务经理,大区经理主要负责招标让自己的产品进入医院,地区经理和业务经理则是负责维系医院医生关系,“想尽办法让他们开自己的药。”
在中国,一个化学名对应的商品名药品就有很多个,现在医药企业经过整合,品质质量疗效都大同小异,一个心脏病,经过招标进入医院的同类药就有好几种,对于医生来说,就有很大的选择权,用了这个品牌就不用另外的品牌,“一般科室主任会定下基调。”
所以一些大医院的科室主任成了医药代表的主攻方向。
“对于医药代表来说,专业不是最主要的,因为很多医生都是领域内的权威,他们要比医药代表权威的多。”这位医药代表透露,所以医药代表和医生的沟通更多不在专业。
沟通的核心就是“带金销售”,医药代表会根据每个月医生开的药登记造册,“然后约医生喝茶。”
“带金销售”大量是现金交易,那医药公司如何做账呢,这位现在已经是大区经理的医药代表告诉记者,他们会收集各种发票冲账,“火车站有专门的黄牛,一万元的作废火车票45元。”
但这位医药代表告诉记者,医生毕竟是知识分子,这种赤裸裸的交易并非一开始就能达成。这就需要大量的前期铺垫。
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